Banka hesabı farklı şirket adına
Satıcı unvanı ile ödeme hesabı arasında açıklanması ve belgelenmesi gereken farklılık bulundu.
Öneri: Yazılı ilişki belgesi ve ikinci kanaldan banka doğrulaması.Temsili ve anonim örnek
En düşük fiyatın neden her zaman en doğru teklif olmadığını görün.
Bu örnek gerçek bir müşteriye veya tedarikçiye ait değildir. SerasMac karar dosyasında hangi teknik, ticari ve operasyonel başlıkların birlikte değerlendirilebileceğini gösterir.
MakineTemsili fiber lazer kesim sistemi
Teklif değeri85.000 USD
IncotermsFOB Shanghai
Karşılaştırılan firma3 tedarikçi
Karşılaştırma özeti
Teklif A en ucuzdu; fakat eksik kapsam toplam riski yükseltti.
Rakamlar yalnızca yöntem göstermek için hazırlanmıştır. Gerçek dosyalarda puanlama kapsam ve kanıt kalitesine göre değişir.
Başlık
Tedarikçi A
Tedarikçi B
Tedarikçi C
Teklif fiyatı
78.000 USD
85.000 USD
91.500 USD
Teknik kapsam
Eksik
Açık
Açık
Firma/banka uyumu
Açıklama gerekli
Uyumlu
Uyumlu
FAT kriterleri
Genel video
Yazılı test planı
Yazılı + inspection
Garanti/parça
Belirsiz
12 ay + liste
18 ay + stok paketi
Risk notu
74/100
38/100
30/100
Tedarikçi A bulguları
Fiyat avantajı vardı; karar için gerekli kanıtlar yetersizdi.
Bu bulgular “tedarikçi kötü” sonucunu değil, ödeme öncesinde açık kalan soruları gösterir.
Kontrol sistemi modeli belirsiz
Teklifte yalnızca “industrial controller” yazıyor; marka, model ve lisans bilgisi yok.
Öneri: Marka/model ve eşdeğer değişiklik onay şartı proformaya eklenmeli.FAT yalnızca kısa video
Numune, hız, tolerans, alarm ve güvenlik fonksiyonları için yazılı kabul kriteri bulunmuyor.
Öneri: Test planı ve gerekiyorsa bağımsız inspection.Garanti lojistiği açıklanmamış
Parça ücretsiz denmesine rağmen kargo, teşhis, işçilik ve cevap süresi belirtilmemiş.
Öneri: Garanti iş akışı ve kritik yedek parça listesi.Türkiye teslim maliyeti eksik
Vinç, elektrik altyapısı, duman emişi ve ilk yedek parça paketi karşılaştırmaya dahil edilmemiş.
Öneri: Aynı varsayımlarla landed-cost senaryosu.Bakiye ödeme erken
Tam bakiye, inspection ve yükleme kanıtları oluşmadan önce isteniyor.
Öneri: Ödeme kilometre taşlarını test ve yükleme kanıtlarına bağlamak.Örnek karar
Hangi koşullar sağlanırsa ilerlenebilir?
Karar dosyası yalnızca riskleri sıralamaz; kapatılması gereken koşulları da yazılı hale getirir.
- Satıcı–banka hesabı ilişkisi belgelenmeli.
- Kontrol sistemi ve kritik komponentler marka/model olarak proformaya eklenmeli.
- Numune, kapasite ve güvenlik fonksiyonlarını içeren FAT planı onaylanmalı.
- Bakiye ödemesi başarılı test ve inspection kilometre taşına bağlanmalı.
- Garanti, parça ve uzaktan destek süreci yazılı hale getirilmeli.
- Türkiye teslim toplam maliyet senaryosu güncellenmeli.
Elinizde teklif var mı?
Kendi proformanızdaki görünür riskleri ödeme öncesinde inceleyin.
Dosyanızı güvenli alandan gönderin; çalışma kapsamı ve ücret netleşmeden kişiye özel inceleme başlamaz.